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社会保険労務士のための、開業〇座、開業〇、開業予〇校等を受講し、開業ノウハウ本も読んで開業したのに、現実は、顧問先を獲得できずに悩んでいませんか？ 正しい「開業準備の全体像」が開業成功の鍵です！
今迄に多くの社労士が、これを知らずに廃業に追い込まれてきました
①起業、②マーケティング（集客）、③コピーライティング、④営業
多くの社会保険労務士は、経営者としての知識や経験がないため、「マーケティングを知らずに起業をするな」と言われていることを知りません。
成長発展している企業や社会保険労務士事務所には、必ず商品が「売れる仕組み（経営戦略）」というものがあるのです。
社会保険労務士開業時、商品を「売る手順（営業プロセス）」を設計・構築し、適切な手順を踏まなければ、どんなに良い商品でもほとんど売れず、販売不振でいずれ廃業に追い込まれます。
「月刊社会保険労務士」２００９年８月号によりますと、報酬額が３千万円以上の社会保険労務士が少なくとも２２９名以上存在するそうです。
３年の時間をかけて、起業、マーケティング、営業、労働社会保険諸法令の観点から「顧問先を着実に開拓する仕組み」を創り上げました。
ただし、「顧問先を着実に開拓する仕組み」というものに、唯一無二の正解はありませんので、顧問先や社会保険労務士ご本人の考え方や具体的な事情に応じて、柔軟に修正してご利用下さいますようお願い申し上げます。
万が一、その内容にご満足いただけず、ご購入を後悔した場合は、速やかにご購入代金の全額を返金させていただきます。（全額返金保証制度）
社会保険労務士は単なる専門家ではなく、社会保険労務士事務所の経営者であり、広告宣伝担当者であり、営業担当者であり、専門家であり、経理担当者であり、ＩＴ担当者でなければなりません。
しかし、多くの社会保険労務士は、経営者として、広告宣伝担当者として、営業担当者としての知識や経験がないため、「開業準備の全体像」から「経営者として、広告宣伝担当者として、営業担当者として、開業準備すべきこと」を漏らしてしまい、廃業に追い込まれるのです。
なぜなら、社会的に強いニーズがあって、売れる専門知識があっても、経営戦略（売れる仕組み）と良い広告宣伝文と適切な営業活動がなければ、その社会保険労務士の専門知識は売れないからです。
経営者として、経営戦略（売れる仕組み）を構築できなければ、顧問契約はほとんど獲得できず、販売不振でいずれ廃業に追い込まれますが、構築できれば、成長発展する社労士事務所を安定経営することができるからです。
広告宣伝担当者として、良い広告宣伝文（パンフレット、Ｗｅｂページ、看板、等）を作れなければ、「キャッチコピー」の良し悪しだけで、顧客の反応は１０～１００倍も違うと言われているからです。人は、文章（コピー）や言葉に反応して商品の購入を決めるのです。
営業担当者として、経営戦略（売れる仕組み）に基づいて「顧問先候補の開拓」から「顧問契約」「固定客化」に至る適切な「営業プロセス」を構築し、手順を踏んだ適切な営業活動を実行できなければ、顧問契約はほとんど獲得できず、販売不振でいずれ廃業に追い込まれるからです。
ただし、良い広告宣伝文は、社会保険労務士事務所毎の「強み」や「こだわり」「特徴」等の「独自の売り」をコピーに練り込んだものになりますので、本情報では提供していません。
このため、詳細な「顧問先を着実に開拓する仕組み」を完成させるためには、別途独自の広告宣伝文を作る必要がありますが、専門知識に重点を置きつつ開業準備期間をほぼ半減することができます。
顧問先を着実に開拓する仕組み＝経営戦略（＋広告宣伝文）＋営業プロセス
★☆★ 社会保険労務士開業準備の全体像 ★☆★
役割分担 |
必須知識 |
成 果 物 |
経営者 |
起業、マーケティング |
経営戦略（商品が売れる仕組み） |
広告宣伝担当者 |
コピーライティング |
パンフレット、Ｗｅｂページ、看板、等 |
営業担当者 |
営業 |
営業プロセス、見積書、契約書、等 |
専門家 |
法令、人事労務 |
労務顧問等の販売商品 |
経理担当者 |
簿記３級 |
損益計算書、貸借対照表 |
ＩＴ担当者 |
情報技術 |
Ｗｅｂサイト、顧客リスト、等 |
社会保険労務士開業時、社会保険労務士事務所の経営者として、売上根拠が無い事業計画書を作るのは無駄です！
特に、経営者にとってマーケティングの知識は必須で、大まかには「売れる仕組み＝マーケティング＋営業」と言われています。
経営戦略で成長発展している小企業の社長の多くは、売れない社労士（マーケティングを知らない社労士）との顧問契約はしたくない、と考えています。
社会保険労務士開業時の必須知識をほぼゼロから自力で整備して開業準備するためには、５年以上の時間がかかると思います。本情報をご利用いただければ、専門知識に重点を置きつつ開業準備期間をほぼ半減することができます。
本情報は、社会保険労務士開業時の、次の疑問や悩みを解決します。
☆ どのような考え方で、どのように顧問先を開拓すれば良いのか？
☆ 社会保険労務士は、なぜ独立開業がしやすい国家資格なのか？
☆ 経営戦略なんて言われても、考えたこともないので分からない！
☆ 訪問営業時は、どのような話の流れで契約に導けば良いのか？
☆ 訪問営業時は、何を質問されるか分からないので怖い！
☆ 顧問委託契約書って、どのように作れば良いのか？
本情報は、社会保険労務士を、開業成功への確かな道へとご案内致します。
社会保険労務士開業成功の鍵は、先ず大きな漏れのない正しい「開業準備の全体像」を描くことにあります。そして、社会保険労務士事務所の経営者として、営業担当者として、専門家として、起業、マーケティング、営業、労働社会保険諸法令の広い観点から、「顧問先を着実に開拓する仕組み」を構築できるかどうか、にあります。
なぜなら、社会保険労務士開業時「顧問先を着実に開拓する仕組み」を構築できなければ、顧問契約をほぼ獲得できず、販売不振でいずれ廃業に追い込まれるからです。
社会保険労務士開業時「顧問先を着実に開拓する仕組み」を構築できれば、成長発展する社会保険労務士事務所を安定経営できるからです。
「顧問先を着実に開拓する仕組み」は、起業、マーケティング、営業、労働社会保険諸法令の十分な知識を柔軟に組み合わせて、新しい起業の知識（経営戦略）と営業プロセスを創造することによって構築します。
このため、起業、マーケティング、営業、労働社会保険諸法令の知識が十分になければ、「顧問先を着実に開拓する仕組み」は構築できないのです。
しかし、社会保険労務士開業時、法令や人事労務の専門知識を整備するだけで数年以上の時間と多くのお金が必要になりますので、起業、マーケティング、営業の勉強に、さらに数年以上の時間と多くのお金を掛けることはお薦めできません。
また、起業、マーケティング、営業の勉強に多くの時間とお金を掛けても、無駄な知識が多く、効率的とは言えないうえ、経営戦略を必ず創造できるとは限りません。
本情報が提供する「顧問先を着実に開拓する仕組み」は、一時期的に有効な開拓方法や特別な社会保険労務士だけに有効な開拓方法ではなく、基本的にいつでも誰でもできる、国家資格者の品位にふさわしい、自立的な開拓方法です。
ただし、顧客から信頼され好感を持たれる社会保険労務士を前提条件としていますことを、予めご了承下さい。
また、本情報が提供する「顧問先を着実に開拓する仕組み」は、顧問先開拓の基本的な仕組みを明らかにするもので、顧問先開拓の詳細な仕組みを明らかにするものではありません。
開業時、顧問先開拓の詳細な仕組みを作る段階では、さらにコピーライティングの知識が必要不可欠になりますことを、予めご案内させていただきます。
社会保険労務士は、社会保険労務士事務所の経営者として、広告宣伝担当者として、営業担当者として、適切な「経営戦略」と「広告宣伝文」と「営業プロセス」を開業準備し、着実に実行できなければ、販売不振でいずれ廃業に追い込まれます！
本情報をご購入いただきますと、１日程度で、起業、マーケティング、営業の本質的で重要な知識を整備して、社会保険労務士が開業時に必要な「経営戦略」と「営業プロセス」を構築することができます。
社会保険労務士（含、資格保有者）の方は、「ご利用上の注意」及び「全額返金保証制度」に同意のうえ、「購入のお申し込み」画面よりお早めにお申込み下さい。
万が一、本情報の内容にご満足いただけず、本情報のご購入を後悔した場合は、その理由に関わらず、速やかにご購入代金の全額を返金させていただきます。（全額返金保証制度）
社会保険労務士は、経営者であり、営業・広告担当者であり、専門家です！全国社会保険労務士会連合会の「月刊社会保険労務士」２００９年８月号、基本調査結果概要（図表９）によりますと、報酬額（年収）が３千万円以上の社会保険労務士が少なくとも２２９名以上存在するそうです。
顧問先の正しい開拓方法が分からずに廃業に追い込まれてしまう社会保険労務士が大変多く存在する一方で、数百社に達する多くの顧問先を開拓する仕組みを作り上げて、報酬額（年収）が３千万円以上になる社会保険労務士も少なからず存在する、という現状を私たちは事実として冷静に受け止めなければなりません。
この格差の原因を考えてみますと、それは主に、「経営力」「コピー力」「営業力」「専門力」という４つの総合力の格差だと思います。
社会保険労務士とは、世間一般向けには「労働社会保険諸法令」と「企業の人事労務」に関する専門家です、ということでよいと思いますが、社会保険労務士事務所を開業するのであれば、社会保険労務士は単なる専門家であってはなりません。
社会保険労務士は、社会保険労務士事務所の（１）経営者であり、（２）広告宣伝担当者であり、（３）営業担当者であり、（４）専門家であり、（５）経理担当者であり、（６）ＩＴ担当者でなければなりません。
このため、社会保険労務士事務所を開業するのであれば、社会保険労務士は専門知識に精通するだけではなく、大変広範囲に膨大な知識の整備と戦略思考、具体的な準備作業等をしなければなりません。
「社会保険労務士は専門家です」という世間一般の認識をそのまま鵜呑みにして、専門知識の充実ばかりを図っている大多数の社会保険労務士は必然的に淘汰されていき、専門知識に加えて、起業、マーケティング、コピーライティング、営業の知識を基盤とした「経営力」「コピー力」「営業力」「専門力」の総合力を充実させた社会保険労務士だけが、開業成功社会保険労務士の地位を獲得できるのです。
＜補足１＞ 社会保険労務士倫理綱領「２．知識の涵養」には、「社会保険労務士は、公共的使命と職責の重要性を自覚し、常に専門知識を涵養し理論と実務に精通しなければならない。」と規定されています。
このため、社会保険労務士は常に専門知識を涵養することが義務付けられていますので、経営者として、営業担当者として必要な最低限の知識は、あまり時間をかけずに、効率的に本情報から入手することをお薦めするものです。
＜補足２＞ 情報社会の今、インターネットを活用した顧問先開拓法が重要なのではないでしょうか、というご意見をいただいております。
しかし、インターネットを活用した顧問先開拓法は、どのような仕組みを構築するにしても、自分では自由にコントロールできない「検索エンジン頼り」になるため、自立的な安定経営の実現性に問題があると考えています。
このため、本情報では、インターネットを活用した顧問先開拓法は、皆さんに積極的にはお奨めしていないことを、予めご了承下さい。
ただし、Ｗｅｂサイトやブログの作成は、情報社会の今、「第２の名刺」を作るという意味で必須だと考えています。
多くの社会保険労務士は、経営者としての知識や経験がないため、「開業準備の全体像」から、重要な「経営者として開業準備すべきこと」を漏らしてしまい、開業失敗がほぼ確定することになります。
このため、正しい「開業準備の全体像」を概観しますと、次のようになります。
経営者としては、商品が「売れる仕組み（経営戦略）」を構築しなければなりません。これを構築できなければ、顧問契約をほとんど獲得できず、いずれ販売不振で廃業に追い込まれますが、構築できれば、成長発展する社労士事務所を安定経営することができます。
商品が「売れる仕組み（経営戦略）」は、起業、マーケティング、営業、労働社会保険諸法令の十分な知識を柔軟に組み合わせて、新しい起業の知識（経営戦略）を創造することによって構築します。
広告宣伝担当者としては、コピーライティングの知識を整備して、顧客に販売商品の存在を知らせて興味を持たせ、欲しいと思わせるキャッチコピーやその他の広告宣伝文（パンフレット、Ｗｅｂページ、看板、名刺等）を作成しなければなりません。キャッチコピーの良し悪しだけで、顧客の反応は１０～１００倍も違うと言われています。
営業担当者としては、経営戦略に基づいて「顧問先候補の開拓」から「顧問契約」「固定客化」に至る適切な「営業プロセス」を設計・構築し、実行できなければなりません。適切な「営業プロセス」を設計・構築し、実行できなければ、顧問契約の獲得はほぼできず、いずれ販売不振で廃業に追い込まれます。
また、営業担当者としては、見積書、契約書、請求書、領収書、等の準備もしておきます。
専門家としては、労務顧問等を中心として、顧客のために役立つ販売商品を、具体的に準備しなければなりません。顧客のために役立つ販売商品がなければビジネスはできません。
また、法令の専門家として、法学、憲法、民法、労働判例、法改正、等、人事労務の専門家として、企業人事、助成金、就業規則、給与計算、人事制度、等、の新たな知識の整備が望まれます。
経理担当者としては、簿記３級程度の知識を整備して、売上や費用の発生に伴って仕訳や記帳をし、年末で締め切って損益計算書と貸借対照表を作成する決算処理ができなければなりません。そして、確定申告もしなければなりません。
ＩＴ担当者としては、先ず社労士事務所のＷｅｂサイトを作成し、検索エンジン上位表示対策をすると共に、常にＷｅｂサイトの改善をしていかなければなりません。
また、見込み客リストや顧客リストを表計算ソフト等で作成し、管理していかなければなりません。
情報社会の今、社労士事務所のＷｅｂサイトは「第２の名刺」という意味で必須だと思います。開業資金が十分にある場合を除いて、技術的にはそんなに難しくありませんので、是非自作することをお薦めします。
以上が、社会保険労務士の開業準備の全体像です。膨大な知識の整備と戦略思考、具体的な準備作業等が必要になりますので、試験合格後、専門知識の整備をするだけで少なくとも２～３年、起業、マーケティング、コピーライティング、営業の勉強をゼロから始めて全ての準備を自力でする場合は、トータルで少なくとも５年以上の準備期間が必要だと思います。
これらの開業準備を全て自力ですることは、極めて困難で現実的ではありません。本情報を購入してご利用いただくことで、専門知識の整備に重点を置きつつ開業準備期間をほぼ半減させることができます。
開業成功を実現するためには、特に、経営者として、広告宣伝担当者として、営業担当者として、専門家としての知識の整備と戦略思考、具体的な準備作業等が大変重要になると思います。
社会保険労務士の国家試験は難関ですが、試験に合格してしまえば「社会保険労務士は専門家です」という世間一般の認識で社会保険労務士事務所を開業するのであれば簡単ですので誰にでもできます。
しかし、社会保険労務士が、開業した社会保険労務士事務所にお客さんが来てくれる仕組み（顧問先を着実に開拓する仕組み）を、どのような考え方で、どのように構築するのか、という経営者として課される問題（経営戦略）を考えますと、再び大変難しい問題です。
この問題の解決が難しいことは、弁護士、公認会計士、司法書士、等の他士業や一般の起業においても同じですが、社会保険労務士の場合は、行政書士の資格保有者や大学の法学部出身者を除いて、試験合格後においても専門知識として、法学、憲法、民法、労働判例、法改正、企業人事、助成金、就業規則、給与計算、人事制度、等の新たな勉強がさらに必要になるため、この問題についてあまり真剣に考えている余裕がないという事情が、他士業に比べて多くの廃業者を生み出す原因になっているように思います。
そして、開業失敗の落とし穴だとは知らずに、社会保険労務士の仕事は、社会的な強いニーズがありますので、この難しい問題を解決できなくても、たくさんのお客さんは来ないにしても、お客さんは自分の社会保険労務士事務所に来てくれるだろうと、誤った甘い期待をしてしまい、廃業に至るのです。
つまり、多くの社会保険労務士は、経営戦略（売れる仕組み）を構築できなければ顧問契約はほぼ獲得できないことを知らずに、廃業に追い込まれてきたのです。
この問題を解決するためには、開業ノウハウ本を読んだり、開業〇座や開業セミ〇ーなどに参加すると共に、マーケティングや営業の専門家などによるセミナーにも出席したり、などをすれば、その答が得られると思っていませんか？
本情報発行者もあなたと同じように考えて、開業ノウハウ本を読んだり、開業〇座や開業セミ〇ーなどに参加すると共に、マーケティングや営業の専門家などによるセミナーにも出席したり、などをしましたが、何れもその内容は参考にはなりましたが、結局、社会保険労務士はどのような考え方で、どのように顧問先を開拓すれば良いのか、が分かりませんでした。
その原因は、開業ノウハウ本や開業〇座、開業セミ〇ーなどでは、社会保険労務士が「専門家」として知らなければならないことについては盛りだくさんで教えてくれるのですが、社会保険労務士が「経営者」として、「営業担当者」として知らなければならない、起業、マーケティング、営業の肝心な知識についてはほとんど何も教えてくれない内容になっていたからです。
一方、マーケティングや営業の専門家などによるセミナーでは、「経営者」として、「営業担当者」として知らなければならない知識の一部分については教えてくれるのですが、その体系だった全体や本質、そして、労働社会保険諸法令という観点から社会保険労務士が「専門家」として、どのような考え方で、どのように顧問先を開拓すれば良いのか、ということについては教えてくれない内容になっていたからです。
つまり正しくは、社会保険労務士が「経営者」として、「営業担当者」として、「専門家」として、起業、マーケティング、営業、労働社会保険諸法令、という今までにない広い観点から「どのような考え方で」「どのように顧問先を開拓すれば良いのか」を考えなければならないのです。
そこで本情報発行者は、社会保険労務士事務所廃業後２年近くの間、法令や人事制度等社会保険労務士の専門分野の勉強を棚上げにして、起業、マーケティング、営業の勉強を集中して行い、起業、マーケティング、営業、労働社会保険諸法令、という広い観点から、どのような考え方で、どのように顧問先を開拓すれば良いのか、を考えようやくその答えがハッキリと分かったのです。
これによって、今までに多くの社会保険労務士が解決できなかった難問に終止符を打つことができたと自負しております。
ただし、本情報が紹介している顧問先開拓正攻法は、恐らくあなたが既に知っている顧問先開拓の方法だと思います。しかし、あなたは「どのような考え方で」この顧問先開拓の方法になるのか、を知らないので悩んでいるのだと思います。
開業ノウハウ本を読んだり、開業〇座、開業セミ〇ーなどに行くと、多くの顧問先開拓の方法を教えてくれますが、知識として多くの顧問先開拓の方法を知っているだけでは、どの顧問先開拓の方法が良いのかが分からずに悩むだけです。
起業、マーケティング、営業の観点から「どのような考え方で」この顧問先開拓の方法になるのか、を知らなければならないのです。
しかし、起業、マーケティング、営業と言いましても、それぞれが単独で広大な専門分野を構成していますので、社会保険労務士がゼロから勉強してそれぞれの専門分野を究めるのは効率的ではありません。また、起業、マーケティング、営業のそれぞれの専門分野を究めたとしても、知識の理解と暗記だけで、知識と知識を組合わせて新しい知識を創造するということが不得手な方には、それでも顧問先開拓の方法が分からないというリスクが残ります。そこで本情報では、起業、マーケティング、営業の知識が全くなくてもよいように、顧問先の開拓方法を考えるために必要十分なその本質的で重要な考え方とそれによって導き出されるその答をズバリ明示することにしました。
本情報は、起業、マーケティング、営業、労働社会保険諸法令の本質的で重要な考え方に基づいて、開業時の社会保険労務士が、経営者として、営業担当者として、専門家として、何を考え、何をしなければならないのか、を明らかにすると共に、どのような考え方で、どのように顧問先を開拓すれば良いのか、つまり、顧問先開拓の基本的な仕組み（経営戦略）と営業プロセスを中心にできるだけ具体的に明らかにしたものです。
「基本的な仕組み（戦略）」が間違っていると、どんなに優れた「詳細な仕組み（戦術）」を作り上げても戦いに勝つことはできません。
また、「基本的な仕組み」を作らずに、直接「詳細な仕組み」を作ると、木を見て森を見ない偏った「詳細な仕組み」を作り上げてしまいます。
このため、コピーライティングの重要な考え方に基いてキャッチコピーは何にするか等、顧問先開拓の「詳細な仕組み」は、「基本的な仕組み」を作り上げた後で、「基本的な仕組み」を何度も省みながら、別途、一つひとつ自分の社会保険労務士事務所の「独自の売り（強み、こだわり、特徴等）」を練り込んで、計画的に作り上げていくべきものであることをご理解下さい。
本情報が紹介する顧問先開拓正攻法は、一時期的に有効な開拓方法や特別な知識・経験・人脈等を有する社会保険労務士だけに有効な開拓方法は除外して、国家資格者の品位にふさわしい顧問先開拓法で、少々の勉強と少々の先行投資が必要ですが、過去・現在・将来においてほとんどの社会保険労務士に有効な「普遍的な顧問先開拓の方法」ですので「正攻法」と名づけました。
どのように顧問先を開拓したら良いのかが分からずに悩んでいる社会保険労務士または社会保険労務士資格保有者の方に、「なるほど！」とご満足いただける内容になっていると確信しております。
社会保険労務士事務所を開業すれば「売れるはずだ！」「独立できる！」と喜び勇んで開業してみたものの、顧問先を獲得できずに悩んでいませんか？
本情報は、あなたに代わって３年の時間をかけ、起業、マーケティング、営業、労働社会保険諸法令の観点から、「顧問先を着実に開拓する仕組み」を創り上げたものです。
詳細な「顧問先を着実に開拓する仕組み」を完成させるためには、別途コピーライティングの知識を整備し、独自のパンフレットやＷｅｂページ、看板などを作成しなければなりませんが、全て自力で開業準備する場合と比べて、専門知識の整備に重点を置きつつ開業準備期間をほぼ半減することができます。
本情報を購入しご利用いただくことで、１日程度で本物の開業成功社会保険労務士だけが知っている、開業時に必要な、起業、マーケティング、営業の本質的で重要な知識を整備し、社会保険労務士事務所の経営戦略（売れる仕組み）と営業プロセスを構築することができます。
そして、「どのような考え方で、どのように顧問先を開拓すれば良いのか？」、「社会保険労務士は、なぜ独立開業がしやすい国家資格なのか？」、「訪問営業時は、どのような話の流れで契約に導けば良いのか？」等の疑問や悩みも解決することができます。
本情報は、Ａ４で表紙を含めて４３頁ですので１日で熟読できます。
これらのことから、本情報の価値を考えますと、販売価格は２１万円とさせていただきたいのですが、この不況の折ですので、開業記念価格として６万３千円（銀行振込）にさせていただきます。ご理解の程よろしくお願い申し上げます。
社会保険労務士は、専門知識の整備をするだけで２～３年以上の時間と多くのお金がかかりますので、それとは別に、起業、マーケティング、営業の知識を整備するために、さらに数年以上の時間と多くのお金をかけることは、あまりお薦めできません。
その一方で、社会保険労務士事務所の経営者として、「顧問先を着実に開拓する仕組み」を構築できなければ、顧問契約をほぼ獲得できず、販売不振でいずれ廃業に追い込まれます。
このため、少々の初期投資は必要ですが、本情報をご活用いただくことが、最も効率的で現実的な、開業成功への確かな準備になると確信しています。
本情報をご購入いただいて、その内容にご満足いただけず、万一本情報のご購入を後悔した場合は、その理由にかかわらず、速やかにご購入代金の全額を返金させていただきます。ご購入に伴うリスクは無くしましたので、安心してご購入下さいますようお願い申し上げます。（全額返金保証制度）
本情報は、読取り専用で暗号化したＷｏｒｄファイル形式（Ｗｏｒｄ２００３で作成し、Ｗｏｒｄ９７以降に対応）でご購入者に引き渡します。
目 次
１．「企業の現状」と「社労士顧問先の現状」
（１）企業の現状
（２）社労士顧問先の現状
（３）社労士関与率の分析
２．社労士が、開業時に考え、やらなければならないこと
（１）社労士が、「経営者」として考え、やらなければならないこと
（２）社労士が、「営業担当者」として考え、やらなければならないこと
（３）社労士が、「専門家」として考え、やらなければならないこと
３．顧問先開拓の正攻法
（１）顧問先開拓の基本的な仕組み（経営戦略）
（２）顧問先開拓の営業プロセス
４．……………………………………………………………………………………
項番４～１４は「３．顧問先開拓の正攻法」の理由・背景等補足説明
……………………………………………………………………………………
１４．顧問契約の便益
１５．アポ取り話法の基礎知識
１６．訪問営業前の準備
１７．訪問営業時の話の流れ
１８．訪問営業時よく質問されること
１９．ニーズの確認と情報収集
２０．契約が取れるクロージングの基礎知識
２１．訪問営業から帰ったらやること
２２．売上高に占める広告宣伝費の割合はどの程度が妥当か
２３．連合会の開業成功要件
＜参考＞ 顧問委託契約書
＜１＞ご利用上の注意
＜２＞全額返金保証制度
企業に対しての社会保険労務士の役割は、労働社会保険諸法令の知識を活用して、企業の人事戦略と労務戦略を支援し、企業の健全な発展に資することです。
ここで人事戦略とは、人材の確保、育成、活用を図ることです。
労務戦略とは、労務問題の予防、円満解決、再発防止を図ることです。
もしあなたが、「社会的に強いニーズがあって、良い商品（専門知識）があれば、黙っていてもその商品（専門知識）は売れる」と考えているのでしたら、残念ながらその考えは誤りで、ほとんど売れません。
社会的に強いニーズがあって良い商品（専門知識）があるだけでは、ほとんど売れないというのが、私の廃業体験から得られた厳しい現実です！
そしてさらに厳しいことを言いますが、売れない原因は、社会保険労務士という資格が原因なのではなく、社会保険労務士事務所の経営者として、広告宣伝担当者として、営業担当者としての知識や経験があなたに不足していることが原因なのです。
なぜなら、顧問先を数百社もかかえて報酬額が３千万円を超える社会保険労務士が２００人以上も現実に存在するからです。
社会保険労務士の役割をよく認識し、本情報を活用して、社会保険労務士事務所の適切な「経営戦略」と「広告宣伝文」と「営業プロセス」を開業準備し、着実に実行することによって、1人でも多くの社会保険労務士が、１日も早く自立した事務所経営を軌道に乗せることができますよう、心よりお祈り申し上げます。
