社会保険労務士開業成功の鍵

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全国社会保険労務士会連合会の「月刊社会保険労務士」２００９年８月号、基本調査結果概要（図表９）によりますと、報酬額（年収）が３０００万円以上の社会保険労務士が少なくとも２２９名以上存在するそうです。

顧問先の正しい開拓方法が分からずに廃業に追い込まれてしまう社会保険労務士が大変多く存在する一方で、数百社に達する多くの顧問先を開拓する仕組みを作り上げて、報酬額（年収）が３０００万円以上になる社会保険労務士も少なからず存在する、という現状を私たちは事実として冷静に受け止めなければなりません。

この格差の原因を考えてみますと、それは主に、「経営力」「営業力」「専門力」という３つの総合力の格差だと思います。

社会保険労務士とは、一般的には「労働社会保険諸法令」と「企業の人事労務」に関する専門家です、と言うことができると思いますが、社会保険労務士事務所を開業するのであれば、社会保険労務士は単なる専門家であってはなりません。

社会保険労務士は、社会保険労務士事務所の（１）経営者であり、（２）営業担当者であり、（３）専門家であり、（４）広報担当者であり、（５）経理担当者であり、（６）Ｗｅｂ担当者でなければなりません。

このため、社会保険労務士事務所を開業するのであれば、社会保険労務士は大変広範囲に膨大な知識を整備しなければなりません。

　特に、開業成功の鍵になる「顧問先を着実に開拓する仕組み」は、専門家としての専門知識に加えて、経営者として起業、マーケティング、営業担当者として営業の知識を組み合わせて、新しい起業の知識を創造することによって構築するものなのです。このため、「顧問先を着実に開拓する仕組み」は、起業、マーケティング、営業、専門の知識がなければ構築できないものなのです。

今迄に多くの社会保険労務士がこれを知らずに廃業に追い込まれてきました。

「社会保険労務士は専門家です」という一般的な認識を鵜呑みにして、専門知識の充実ばかりを図っている大多数の社会保険労務士は必然的に淘汰されていき、専門知識に加えて、起業、マーケティング、営業の知識を基盤とした「経営力」「営業力」「専門力」の総合力を充実させた社会保険労務士だけが、成功社会保険労務士の地位を獲得できるのです。

＜補足１＞　「起業」「マーケティング」「営業」「専門」の知識は、顧問先開拓の基本的な仕組みを作るために絶対必要な知識ですが、顧問先開拓の詳細な仕組みを作るためには、さらに広報担当者として「コピーライティング」の知識も絶対必要になります。しかし、顧問先開拓の基本的な仕組みを明らかにする本情報では、コピーライティングの肝心な知識についてはほとんど紹介をしていないことを予めご了承下さい。
　コピーライティングの知識は、本情報発行者も現在勉強中ですので、ご自分で勉強していただけますようお願い申し上げます。

＜補足２＞　情報社会の今、インターネットを活用した顧問先開拓法が重要なのではないでしょうか、というご意見をいただいております。
　しかし、インターネットを活用した顧問先開拓法は、どのような仕組みを構築するにしても、自分では自由にコントロールできない「検索エンジン頼り」にならざるをえませんので、自立的な安定経営の実現性に問題があると考えています。
　このため、本情報では、インターネットを活用した顧問先開拓法は、皆さんに積極的にはお奨めしていないことを、予めご了承下さい。
　ただし、Ｗｅｂサイトやブログの作成は、情報社会の今、「第２の名刺」を作るという意味で必要性があると考えています。

　　開業失敗の落とし穴　　　　　　　　　　　　　　　　　　　メニューへ　

　 社会保険労務士の国家試験は難関ですが、試験に合格してしまえば「社会保険労務士は専門家です」という認識で社会保険労務士事務所を開業するのであれば簡単ですので誰にでもできます。

しかし、社会保険労務士が、開業した社会保険労務士事務所にお客さんが来てくれる仕組み（顧問先を着実に開拓する仕組み）を、どのような考え方で、どのように構築するのか、という経営者として課される問題（経営戦略）を考えますと、再び大変難しい問題です。

この問題の解決が難しいことは、弁護士、公認会計士、司法書士、等の他士業や一般の起業においても同じですが、社会保険労務士の場合は、行政書士の資格保有者や大学の法学部出身者を除いて、試験合格後においても専門知識として、法学、憲法、民法、労働判例、法改正、企業人事、給与計算、等の新たな勉強がさらに必要になるため、この問題についてあまり真剣に考えている余裕がないという事情が、他士業に比べて多くの廃業者を生み出す原因になっているように思います。

そして、開業失敗の落とし穴だとは知らずに、社会保険労務士の仕事は、社会的な強いニーズがありますので、この難しい問題を解決できなくても、たくさんのお客さんは来ないにしても、お客さんは自分の社会保険労務士事務所に来てくれるだろうと、誤った甘い期待をしてしまい、廃業に至るのです。

　正しい考え方　　　　　　　　　　　　　　　　　　メニューへ　

この問題を解決するためには、開業ノウハウ本を読んだり、開業講座や開業セミナーなどに参加すると共に、マーケティングや営業の専門家などによるセミナーにも出席したり、などをすれば、その答が得られると思っていませんか？

本情報発行者も皆さんと同じように考えて、開業ノウハウ本を読んだり、開業講座や開業セミナーなどに参加すると共に、マーケティングや営業の専門家などによるセミナーにも出席したり、などをしましたが、何れもその内容は参考にはなりましたが、結局、社会保険労務士はどのような考え方で、どのように顧問先を開拓すれば良いのか、が分かりませんでした。

その原因は、開業ノウハウ本や開業講座、開業セミナーなどでは、社会保険労務士が「専門家」として知らなければならないことについては不要なことまで盛りだくさんで教えてくれるのですが、社会保険労務士が「経営者」として、「営業担当者」として知らなければならない、起業、マーケティング、営業の肝心な知識についてはほとんど何も教えてくれない内容になっていたからです。

一方、マーケティングや営業の専門家などによるセミナーでは、「経営者」として、「営業担当者」として知らなければならない知識の一部分については教えてくれるのですが、その体系だった全体や本質、そして、労働社会保険諸法令という観点から社会保険労務士が「専門家」として、どのような考え方で、どのように顧問先を開拓すれば良いのか、ということについては教えてくれない内容になっていたからです。

つまり正しくは、社会保険労務士が「経営者」として、「営業担当者」として、「専門家」として、起業、マーケティング、営業、労働社会保険諸法令、という今までにない広い観点から「どのような考え方で」「どのように顧問先を開拓すれば良いのか」を考えなければならないのです。

　本情報作成の経緯　　　　　　　　　　　　　　　　メニューへ　

そこで本情報発行者は、社会保険労務士事務所廃業後２年近くの間、法令や人事制度等社会保険労務士の専門分野の勉強を棚上げにして、起業、マーケティング、営業の勉強を集中して行い、起業、マーケティング、営業、労働社会保険諸法令、という広い観点から、どのような考え方で、どのように顧問先を開拓すれば良いのか、を考えようやくその答えがハッキリと分かったのです。

これによって、今までに多くの社会保険労務士が解決できなかった難問に終止符を打つことができたと自負しております。

ただし、本情報が紹介している顧問先開拓正攻法は、恐らく皆さんが既に知っている顧問先開拓の方法だと思います。しかし、皆さんは「どのような考え方で」この顧問先開拓の方法になるのか、を知らないので悩んでいるのだと思います。

開業ノウハウ本を読んだり、開業講座、開業セミナーなどに行くと、多くの顧問先開拓の方法を教えてくれますが、知識として多くの顧問先開拓の方法を知っているだけでは、どの顧問先開拓の方法が良いのかが分からずに悩むだけです。
　 起業、マーケティング、営業の観点から「どのような考え方で」この顧問先開拓の方法になるのか、を知らなければ、知識として多くの顧問先開拓の方法を知っているだけではその価値はほとんど無いのです。

しかし、起業、マーケティング、営業と言いましても、それぞれが単独で広大な専門分野を構成していますので、社会保険労務士がゼロから勉強してそれぞれの専門分野を究めるのは効率的ではありません。また、起業、マーケティング、営業のそれぞれの専門分野を究めたとしても、知識の理解と暗記だけで、知識と知識を組合わせて新しい知識を創造するということが不得手な方には、それでも顧問先開拓の方法が分からないというリスクが残ります。そこで本情報では、起業、マーケティング、営業の知識が全くなくてもよいように、顧問先の開拓方法を考えるために必要十分なその重要な考え方とそれによって導き出されるその答をズバリ明示することにしました。

　本情報の内容　　　　　　　　　　　　　　　　　　　メニューへ　

本情報は、起業、マーケティング、営業、労働社会保険諸法令の重要な考え方に基づいて、開業時の社会保険労務士が、経営者として、営業担当者として、専門家として、何を考え、何をしなければならないのか、を明らかにすると共に、どのような考え方で、どのように顧問先を開拓すれば良いのか、つまり、顧問先開拓の基本的な仕組み（経営戦略）をできるだけ具体的に明らかにしたものです。

「基本的な仕組み（戦略）」が間違っていると、どんなに優れた「詳細な仕組み（戦術）」を作り上げても戦いに勝つことはできません。
　また、「基本的な仕組み」を作らずに、直接「詳細な仕組み」を作ると、木を見て森を見ない偏った「詳細な仕組み」を作り上げてしまいます。
　このため、コピーライティングの重要な考え方に基いてキャッチコピーは何にするか等、顧問先開拓の「詳細な仕組み」は、「基本的な仕組み」を作り上げた後で、「基本的な仕組み」を何度も省みながら、別途、一つひとつ自分の社会保険労務士事務所の実状に合わせて、計画的に作り上げていくべきものであることをご理解下さい。

本情報が紹介する顧問先開拓正攻法は、一時期的に有効な開拓方法や特別な知識・経験・人脈等を有する社会保険労務士だけに有効な開拓方法は除外して、国家資格者の品位にふさわしい顧問先開拓法で、少々の勉強と少々の先行投資が必要ですが、過去・現在・将来においてほとんどの社会保険労務士に有効な「普遍的な顧問先開拓の方法」ですので「正攻法」と名づけました。

　どのように顧問先を開拓したら良いのかが分からずに悩んでいる社会保険労務士または社会保険労務士資格保有者の方に、「なるほど！」とご満足いただける内容になっていると確信しております。

　本情報の販売価格　　　　　　　　　　　　　　　　メニューへ　

顧問先を着実に開拓する仕組みを構築できなければ、販売不振でいずれ廃業に追い込まれますが、顧問先を着実に開拓する仕組みを構築できれば、成長・発展する社会保険労務士事務所を安定経営できます。

本情報は、今までに多くの社会保険労務士が解決できなかった難問に終止符を打つ開業成功の鍵になりますと共に、社会保険労務士が、起業、マーケティング、営業の勉強をして、自ら顧問先の開拓方法を考え出す手間（ゼロから勉強する場合、少なくとも数年以上）を省くものです。

　これらのことから、販売価格は４万円（銀行振込）にさせていただきますのでご理解の程よろしくお願い申し上げます。

　ただし、本情報の内容にご満足いただけず、本情報のご購入を後悔した場合は、ご購入後１ヶ月以内に、ご不満な点とその社会通念上合理的な理由を明記の上、メールで「返金希望」をお申し出いただければ、ご購入代金の全額を返金させていただきます。

　顧問先の開拓方法にお悩みの社会保険労務士または社会保険労務士資格保有者の方は、安心してご購入下さいますようお願い申し上げます。

　本情報の作成形式　　　　　　　　　　　　　　　メニューへ　

本情報は、読取り専用で暗号化したＷｏｒｄファイル形式（Ｗｏｒｄ２００７で作成し、Ｗｏｒｄ９７以降に対応）でご購入者に引き渡します。内容は、ズバリ短文化表現を心がけていますので頁数が少なく（Ａ４で表紙を含めて３８頁）、１日で熟読できます。

目　 次

１．「企業の現状」と「社労士顧問先の現状」………………………………………６

（１）企業の現状…………………………………………………………………………６

（２）社労士顧問先の現状………………………………………………………………６

（３）社労士○○○の分析………………………………………………………………７

２．社労士が、開業時に考え、やらなければならないこと…………………………８

（１）社労士が、「経営者」として考え、やらなければならないこと……………９

（２）社労士が、「営業担当者」として考え、やらなければならないこと……１２

（３）社労士が、「専門家」として考え、やらなければならないこと…………１７

３．顧問先開拓の正攻法………………………………………………………………２０

　（１）顧問先開拓の基本的な仕組み（経営戦略）…………………………………２０

　（２）顧問先開拓の営業プロセス……………………………………………………２１

　 ４．以降項番１４までは「３．顧問先開拓の正攻法」の理由・背景等補足説明

………………………………………………………………

１４．顧問契約の便益……………………………………………………………………３１

１５．売上高に占める広告宣伝費の割合はどの程度が妥当か………………………３２

１６．連合会の開業成功要件……………………………………………………………３２

　　　＜参考＞　顧問委託契約書………………………………………………………３３

＜１＞ご利用上の注意……………………………………………………………………３５

＜２＞全額返金保証制度…………………………………………………………………３８

　　少人数限定販売　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　メニューへ　

また、あまりに多くの社会保険労務士の方にご購入いただいて、急激な過当競争が発生しますと、何のために本情報をご購入いただいたのか分からなくなりますので、都道府県別に市場規模を考慮した少人数で限定販売にさせていただきます。
　特に地方の方は、販売数が少なくなっておりますので売り切れになる前に、早めのご購入をお願い申し上げます。

本情報を活用して、1人でも多くの社会保険労務士が顧問先開拓法の悩みを解消し、１日も早く自立した事務所経営を軌道に乗せることができますよう、心よりお祈り
申し上げます。